口试 口试：王小川
文：企业家&i黑马
授权：企业家（ID：chuangyejia）
自嘲“搜狗不上市，就找不到女朋友”的王小川可能正在找女朋友。 7月31日，搜狐宣布旗下搜索业务子公司搜狗将进行IPO。 随后，王小川在内部信中证实了这一点。
“一只狐狸生了一只狗，我觉得还是有历史意义的。” 2013年8月15日，王小川为第六期黑马成长营的学员们做了两个小时的精彩分享，内容涉及搜狗的由来与去向、创业道与艺术。 四年过去了，你还能尝到鸡汤以外的风骨。
以下为王小川黑马成长营讲座节选，企业家&i黑马编辑。
我从1999年开始涉足互联网，在ChinaRen，2000年被搜狐收购，我开始在搜狐担任一线工程师。 2003年我正式研究生毕业，随后正式全职加入搜狐。 最早在三大门户中，搜狐科技排名最后，网易排名第一，新浪排名第二。 但搜狐收购ChinaRen的目的并不是为了技术，而是为了SNS。 ChinaRen的技术基础依然存在。
百度早在2003年就已经出道，1999年就开始做。在此之前，新浪只向消费者提供广告服务。 百度向新浪收取搜索服务费用，但觉得自己不能只收取服务费用，并开始销售搜索广告。 一开始销量不高，搜索结果加到新浪的结果里，你根本看不出区别。 本来新浪本身就卖广告，那么卖给新浪多少，卖给百度多少？ 所以当时新浪就停了百度，就是不给钱，而百度搜索返回的结果是新浪欠费，两家公司进行了一场特别针锋相对的对抗。
搜狐也在考虑自己的搜索营销，有这样一个来源。 当时，百度想要建立自己的门户网站，其提供的搜索结果质量参差不齐。 它为您索引了 6000 万个页面，并为自己索引了 1 亿个页面。 质量比你的好。
寻找清华兼职学生做搜狗
搜狐的技术很薄弱。 当时做搜索的时候，搜狐上基本上没有人会写C语言。 那个时候能写PHP就已经算不错了。 但搜狐只是想做搜索，正好赶上搜狐有钱了。 2003年，无线增值启动。 搜狐靠SP赚了很多钱，所以愿意投资其他项目。 不然的话，一直亏钱就很不舒服了。 老张（张朝阳）从来不局限于我拥有的，他只想要我想要的，这也是一个好习惯。 搜狐有游戏基因吗？ 不，我要玩游戏，折腾几轮游戏，找人做（最后成为畅游）。 搜索也是如此，如果非要做生死，你就找我，给我6个头，说你用搜索杀百度。 那时我被称为无知无畏。 6个头不是6个人，我知道6个人肯定不够。 我说是这样，你换成12个兼职，一半的价格，12个人可能会更好。
我有真正做技术的想法。 我相信我的技术是全国最好的，我的程序编写也是全国第一，所以我就接受了这份工作。 我接手这份工作后，我去清华大学招兼职学生，因为你们不愿意招全日制学生。 全职的人说，我想去有技术背景的公司工作。 当时搜狐包括中国的几家互联网公司都不是很好，IBM当时很时髦。 那样的话，就只能在学校找兼职的学生了。 我正在寻找清华大学顶尖计算机系的学生。 搜狐当时没有用猎头，所以从来不挖人。 现在又不像360做搜索了。 做搜索肯定会挖到很多人。 我一个都没挖过，都是兼职学生。 那种感觉有点像中国的核弹。
当我在ChinaRen工作时，我是一名兼职学生。 后来在搜狐工作的时候，我找到了一份兼职做搜索。 当我这么说的时候，每个人都觉得很有趣，但它确实有效。 比如说，一个学生有问题，他不守时，今天来不了他就不来，他不需要你的食物，即使他被开除，他也会午睡下午去，打完比赛就晚上了。 我打电话说明天不能来，有很多问题。
然后我们11:00到11:30给他打电话，中午我们要订盒饭，可以订吗？ 12元一张。 如果你想来，我就给你订。 学生想，如果盒饭不是免费的，他就同意你了！
那不好意思来这里只是吃晚饭，我得提前半个小时表演一下，做点什么。 晚上我们再点餐吧，好吧，我就保留这次了。 这都是你自己的经历，因为你是学生，你明白这些事情。
当时非常困难，我们花了11个月才发布检索。 这时候怎么省钱呢？ 无需使用PC架设服务器，所有精力都花在技术上。 搜狗发布后，是搜狐复杂系统中唯一一款上线当天运行正常、没有崩溃的大型产品。 但毕竟与百度还有差距，但如果以此事为起点，其意义在于为搜狐建立真正顶尖的技术能力。 现在我们的技术能力非常好。 你可以看到我们作为客户有能力，我们也有搜索能力。
2004年，搜狐开始讲技术驱动，所以给我们一个偏好是好的。 薪资、待遇、库存均高于其他部门。 2004年的时候我还没有感觉到，但是当我回首往事的时候，我才发现老张在这里面付出了多么大的努力。
受Hao123和番茄花园的启发，制作一个输入法
我做的第二件比较成功的事情是输入法出来的时候，发生了一个很大的变化。
作为一种输入法，它也有它的机会。 直到2005~2006年，我们的搜寻一直非常被动。 短短三年时间，技术人员的积极性就耗尽了。 2005年，百度上市，上市后势头如虹，股价一路飙升。 通常新公司会从老公司挖人，对吗？ Facebook出来是从Google挖人的吧？ 我们反馈。 我没有别人，但有高素质的员工。 我们培训员工两三年，无论是腾讯、百度，还是几家大公司。 只要搜狗给出offer或者来自搜狗，就很容易通过。 可惜的是，搜狗没有未来，也不像百度需要那么多钱，所以理想的东西只剩下一些了。 怎么能支持这件事呢？ 2010年我们分手的时候，剩下的真的是红军，是那些翻过雪山、穿越过草原的兄弟，是有着革命理想主义的兄弟。
搜狗CEO王小川
所以，我在做输入法之前就已经很被动了。 然后，我们想做一个输入法。 我们首先做了一个叫做Toolbar的产品。 我们一开始有一个感知，Toolbar（工具栏）跟搜索有关，然后就推了Toolbar。 工具栏有搜索量。 这个感知还比较早，但当我感受到另一件事时，搜狐搜索的收入正在逐渐下降。 这时候你的流量和收入都被百度拿走了。
据搜狗报道，据张朝阳透露：飞机开始摇晃，眼看就要坠落地面。
当时我们就想到做一个输入法。 之所以做输入法，是从我的本性出发，或者说从技术角度来说，你能投入什么生产力精力在里面？ 当时我就想到搜索引擎可以帮助计算出中文词汇是如何使用的，包括使用了哪些词。 哪些词用得少，哪些词是新词，哪些是旧词。
我们还活着，我们得到用户所说的话以及他们从搜索引擎中搜索的内容。 从今天开始，用户不仅会说出单词，还会将所有句法关系放入其中。 比如，起名的规则就是叫王建军。 这并不意味着每个人的名字都会丢失，但我知道人们如何选择他们的名字。 姓氏的使用，这个输入法的使用，按照现在流行的说法就是大数据，甚至是云计算，机器里的量永远都不够用，机器里只有80M是用来做输入法的，不然你的计算能力太大了，CPU 就捉襟见肘了，但是如果确实需要它有更大的能力怎么办？ 把它放到云端，你就得做出判断。 如果这个词在概率上有点小众，它可能不会存储在你的机器里，需要在云端计算，所以这是一个非常复杂的语言模型。 。 因此，在云计算、大数据方面，我们一直在使用它们，但我们从来没有想过要谈论它。
创新方面，在产品系列的讨论中，我们有一个新手用户，2%的输入习惯被我们收集了，按删除键是什么意思，说明他输入的东西有问题，他不想要。 ，那么我们就会针对删除键来带动你后续的改进，用一个闭环来改善所有用户的习惯。 如果做得很深的话，那就不是草根工作，而是高精尖的技术。 今天的语言模型就足够了。 ，输入法只是其中的一部分。 语音识别比其他公司有优势。 这句话到底说了什么？ 从语音波形到拼音，从拼音到句子，我们都有积累，中间还有一些皮肤，我们的输入法就是这样做出来的，2006年发布的，2007年中期，有过一场战斗与谷歌。 谷歌抄袭了我们的词汇。 谷歌第一次新闻发布会更名为Google。 此事引爆，并被指抄袭。 确实，词汇是我们的，不是他自己的。
谷歌在中国有很好的品牌，有人会说谷歌怎么能侵犯你的权利呢？ 你是一个小偷，大喊“拦住小偷”。 至少我们的输入法是品牌中的破冰者，这是一件好事。 这已经确立了专利地位。 今年，你可以看到我们在互联网专利方面。 这是第一个案例。 这次与谷歌的诉讼引起了我们对专利的关注。
我之前所做的一切都是有意义的，而且是非常有效的。 2002年，有两个网站给我很大的震撼，一个是hao123，第二个也是草根的东西，番茄花园。 我之前并不知道hao123这个网站。 当时的情况是我们技术部门想做点事情，想验证一下搜狐首页的流量是怎么来的。 这个很容易计算，你搜索一下服务器就知道点击了，如果有记录的话，排名第一的是hao123，占了搜狐访问量的1/3。 当时第一反应就是计算错了。 再算一下，因为你没听说过这个网站，但是算了两次还是一样。 最后，我疯了。 我发现这是一个糟糕的网站。 它构成了中国互联网非常重要的入口。
以前我以为要做到这一点就是如何设计页面，设计得如何优雅，如何调整颜色，但是人家放了一堆网址就变成了hao123的模型，而不仅仅是一个网站，另外两个由他的创始人李兴平做的网站，在Alexa中排名也很高，真是令人震惊。 它粉碎了所有你认为牛逼的高科技精英东西。 这是一个转变。 原来电信给你在当地安装了宽带后，又给你设置了hao123，这样你就可以上网了。 很多事情你不懂，但不代表别人不会做。
QQ上市后，股票只有5元，为什么？ 华尔街那些精英分析师从来不用这个东西，甚至不知道它的存在，更不用说在上面分享东西了，而且股票长期处于低迷状态。 因此，中国概念股在美国上市有一个独特的机会，因为美国人看不懂，但美国股市有明确的游戏规则，中国概念股的股价仍然会上涨。结束。
我们和番茄花园有合作。 自2006年推出输入法以来的一年里，我们的输入法一直非常好。 每个人都喜欢它。 搜狗员工用它表示“是”，用户则向我们发送锦旗。 搜狗的市场表现非常好，搜狐也在努力推广，但一年后我们的市场份额只有2%，就崩盘了。 这么好的产品，经过一年的推广，只需要2分的份额。 15年30分？ 它不再可靠了。
那么想一想，用户是如何接触到你的输入法的呢？ 听朋友说的，或者哪里可以下载？ 我才知道如何建立一个输入法渠道部门。
搜狐此前并没有如此完整的频道体系。 我把搜狐逻辑定义为百货逻辑。 搜狐就像一个百货商场，有很多个频道，每个频道都是一个专门的柜台，每层一个柜台。 当消费者来到搜狐时，他们拥有一切。 因为你什么都有，所以很多人愿意来。 有人流，和百货商场一样。
然而，搜索并不符合百货商店的特点。 例如，如果你想买可乐，你愿意去百货公司买可乐吗？ 累得要死，你希望把它放在冰箱里、自动售货机里、小卖部里。 搜狐已经很厚道了。 他们在一楼最好的柜台有卖这个可乐，在搜狐主页上也有卖。 那是以前出售珠宝和化妆品的可口可乐的地方。 你卖不出去，所以你会认为这是一个不好的产品。
后来我们发现，因为用户不以这种方式使用搜索，所以用户在使用搜索时喜欢干净的页面，而且他们不需要去百货商店这样做。 这时我们开始找到番茄花园的创始人，他给了我们很大的帮助。 我们也给他钱，成本很高，看起来好几百万，但是因为他，我们的市场份额一年就达到40%，从2%到40%，再过一年到70%，有中间有很多原因，但这很重要。 所以，除了产品，我们还要了解渠道的力量。 之前我们也不懂，直到做了输入法。
在搜索的时候我就已经明白，不可能比百度做得明显好，能做得差不多就不错了。 我为什么要带他去进行人们已经习惯的搜索？ 所以，搜狗输入法的要求终于满足了，Ctrl+Shift切掉了，不是微软，也不是紫光。 搜索我们了解，帮忙搜索找渠道，我有机会。
这就是输入法教给我从失败到成功的经验和教训。 我知道怎么带来流量，但是这个逻辑和搜狐的逻辑不一样。 搜狐是一个封闭的系统，既没有流量流出，也没有流量流入。 搜狐编辑不会去外面买流量，也不会在搜狐上发布链接。 他们不会为了钱而做，只是自己玩。 所以这个逻辑对于搜狐来说其实是偏差的，它挑战了搜狐原有的红苗正文化。
现在我明白了一件事：如果我们只做搜索，我们是做不到的。 输入法需要改变用户的习惯，我们明白我们需要成为一个浏览器。 输入法有浏览器，相当于番茄花园的逻辑。 浏览设备搜索相当于hao123的逻辑。
为什么狗会在狐狸的子宫里长大？
所以我做的第三件事——我做了一个浏览器。
狐狸生了狗，我觉得还是有它的历史意义的。
在这种情况下，正如你所看到的，百度是搜索领域的领导者。 除了百度之外，其他三个公司都应该走搜狗的路来做搜索。 360做到了，但腾讯没有。 按理说，它最有机会做到这一点。
2010年搜狗分拆的时候，我就告诉团队，搜搜一定做不到我们，因为我对搜索有很深的理解。 我能理解搜搜的工作方式——他们用高薪挖人去做，不像我是真心想做这个工作，就像富二代一样，孩子家里太有钱了，你想要什么，你真能指点他吗去外面谋生？ 这非常困难，对吧？ 他只是觉得，如果能从父亲那里拿到钱，事情就能推进下去，但他们的狼性和斗志还不够。
所以在2010年非常困难的时候，虽然我心里知道搜搜肯定搞不过我们，但是你需要证明这样一个过程，最后也确实证明了这一点。 腾讯是一家制造关系基因的公司。 中国互联网有三大模式：一是腾讯，连接人与人，包括游戏；二是腾讯，连接人与人，包括游戏。 二是连接人和信息，这就是百度所做的； 二是连接人和交易，阿里就是这么做的。 。 后两者腾讯没能做到，这是有它的基因在里面的。
搜狐能走出搜狗，我觉得还是来自于它的媒体基因——它上面长出了技术基因，这是基因突变，这就要求它的（狐）子宫有足够的包容性，有很强的抗免疫能力能力，然后你就可以在狐狸的子宫里养出一只狗。
但正因为如此，难度就特别大。 我总觉得它（狐狸）能帮你，你就会背负你的负担，这不一定是好事。 没有搜狐的帮助，你自己也会获得这种斗志。 就像人一样，在家总是靠家人，出去还是要自己做。
搜狗的未来：工具即服务
搜狗的三级火箭模型也存在缺陷。
从信息服务的角度来说，百度可以帮助你做出选择。 相反，其背后是有商业存在的。 做出选择有两件事：一是搜索。 搜索并输入一个单词后，您真的不知道自己首先想要什么。 ，第二个结果是什么，它会帮你选择一次，依靠机器从互联网上亿万个网页中找到你想要的东西，给出这个或那个可能是对的，甚至可以在里面添加广告。 导航现在构成了360的第一收入，在百度的收入构成中也不算小。 这两个特点是：它可以帮你做选择，导航是人选择的，搜索是机器选择的。
所以，如果输入法和浏览器仍然是工具的话，如果你想能够帮助你做出选择，你就必须是三级火箭，你的可能性就会非常高。 但如果用户确实需要你的帮助来做出选择，我们现在的输入法和浏览器将会有很大的升级。 输入法首先会升级，信息服务仍然是选择的核心。 都说浏览器对搜索有影响是因为它的渠道，因为一个搜索词必须先经过浏览器的搜索框才可以进入搜索，那么对不起，一半的用户，甚至一半以上的用户会使用我们的搜索引擎，我们就变成了一个块，也就是浏览器变成了一个搜索块。 另一层限制是输入法。
输入文字必须先进入输入法，将输入法放入浏览器的搜索框中，按回车键即可进入搜索。 因此，原则上，输入法用户输入的文字首先经过第一遍。 如果用户在输入单词的时候明白了用户的意图，我就直接给用户推送用户需要的结果，最后用户发现不需要把这个单词放到浏览器里，也不需要再次输入搜索。 ，即输入法已经帮助用户得到了他想要的东西。
当我们进行购物搜索、网络搜索或您的wrod文档时，我们从头到尾、从需要到获取，为您提供您需要的东西。 因为输入法有两个目的：一是输入东西，这在微博和论坛中非常典型，写wrod，写PPT，目的就在这里；二是输入法。 但输入法还有一个很大的获取目的，它是用户交互界面的第一道闸门。 所以，我们现在有能力准确识别用户在什么环境下想要什么，然后我就有机会为你服务，不用再通过浏览器去搜索，我可以直接帮你做出选择。 我们发布了一种新的输入法，叫智能输入法，因为它是帮助你做出选择的智慧。
但正如我所说，三级火箭从那时起就被打破了。 输入法可以直接得到火箭第一级的结果。 它会为您提供您想要的网页和广告，而无需通过搜索引擎，既不通过浏览器，也不通过搜索。 这件事是给业界做的。 这里一定是一个挑战。
第二步，浏览器也将从工具转变为服务。 当您输入链接时，您的目的不仅仅是查看此页面。 比如你看新闻的时候，新闻的来龙去脉，延伸新闻的兴趣，相关的百科解释，新闻中提到的歌曲或者电影，我可以让你直接在浏览器里消费，而且我将帮助您做出选择。
浏览器是直连的，不经过搜索引擎，不遵循搜索引擎相应的模式。 一旦你到达页面，它会推荐相关的东西，相关的音乐，相关的图片，相关的视频，浏览器也开始服务。 所以工具是面向服务的，其价值就像网站导航和搜索一样。
我们摆脱了三级火箭模型。 发布之后，我们的用户量可以充分爆发其商业意义，为用户增加价值。 不然你的用户量受制于三级火箭模型，你总会发现你比别人多。 我们很小。 从用户数量来说，我们其实比百度大很多，比腾讯小一点，但是腾讯还会继续增长，但是我觉得这会进入真正的主战场。 不是靠搜索来打仗，而是靠浏览器和输入法来打仗，形成模型。
搜狗进化逻辑
搜狗的这一演变有几个价值在起作用。
一种策略叫智能体外进化，它其实和我们的产品有关。 体外进化这个词在过去的一年里被谈论了很多。 我的论点是，人类前五千万年的进化是基于内部进化的。 如果你冷了该怎么办？ 然后你就会长出脂肪和头发，但这在过去的5000年里都没有进化过。 天冷了就穿衣服，开空调。 我们用自己的蛮力来进行。 以前我们靠的就是跑得快，体力好。 现在我们有足够的汽油来开车。 以前我们是靠耳朵来沟通的，现在我们可以用手机来和我们沟通。 有了风耳，电视或者电脑都可以作为千里眼，包括现在的设备都是在体外进行的，不是通过你内部进化的。
那么，体外进化是一个大趋势。 技术本身是有生命的。 一开始，技术驱动人做事，但到了一定阶段，技术本身就会驱动人去适应它，机器最终也会有它的生命存在。 但到了这个阶段，因为适合你，所以你变得更强。 今天，人们离开了技术和这些工具之后，你就会变成傻子，一无所知。
所以你必须依靠身体之外的东西来帮助你变得更强。 互联网人变得更强大，因为有东西与你合作。 那么为什么叫智慧体外进化呢？ 核心是智慧。 今天的谷歌就像谷歌。 离开谷歌后，我们有很多东西。 对于很多人来说，他们不理解。 你需要谷歌来回答社会上的很多问题、解决很多事情。 智力也已与外部世界融合。
所以如果我们能够明确我们在这个领域的目标，就是提供更多智慧层面的服务和工具来帮助大家，那么我觉得这件事是符合未来发展趋势的。 我们如何制造更智能的机器供您使用。 而且刚才我也说了，它是一种帮助你做出信息选择的智慧。 我可以帮你选择。 你想要这个或那个。 现实是其他人愿意为你做出选择。 事实上，大多数人没有信息就会变得越来越白痴。
因此，我们的目的是做智能的体外进化。
智慧从哪里来？ 为什么你的机器有智能？ 这个命题其实之前就已经被揭开了。 所谓智能的定义，有一个定义叫Printed，Printed指的是你体内有一个机器，它可以和你说话，你分不清它是来自人还是机器，那么它就是这样的具有类人智能。 我们分几个阶段来看。 如果我们用一种有点不合理的方式把QQ和整个互联网放在一起，它就是智能的，可以互相对话的。 只是QQ软件将互联网连接在一起而已。 脱离网络QQ是不明智的。
后来，我看了一部电视剧，叫《黑镜》。 这部英剧讲的是一台机器在 Facebook 上接你，然后它变成了一个能和你说话的智能东西。 智慧不一定是人，它可以把互联网上的一些行为逻辑聚集在一起，它就变得聪明了，因为它聚集了互联网上的所有东西，它就会非常聪明。 谷歌就是一个典型代表。 谷歌的搜索引擎会在你输入一个词后给出结果。 它非常聪明。 并不是谷歌的工程师聪明，而是谷歌知道如何在互联网上发挥信息的智慧。 之前的技术研究就是页面标题怎么写，正文怎么写，每个单词出现多少次来判断这个单词是否与文章相关。 谷歌不符合这个逻辑。 如果一个页面能链接到你，说明你很重要，如果你链接到你，说明你有什么属性，那么你就会知道它是否与这个内容相关，否则，如果你没有智慧，第一名不会是搜狐网站，而是一个网页标题里有十个搜狐，正文里都是搜狐的，这是最相关的。 这个链接的写法和里面的标题的关系是有人在里面留下了很多指导智慧，提出把它放在产品轴上，和我们现在讲的大数据是一样的。
所以我们也看到一个东西，首先我们要做一个智慧的工具。 我们所做的就是智慧的体外进化。 我们该怎么做呢？ 在互联网渠道上挖掘，输入法只是挖掘人们说话的逻辑。 虽然我挖不出对话，但至少你拼音拼出来的时候我已经知道你想要什么了。 这是输入法的作用，浏览器也是如此。 当您看到该页面时，向其推荐其他页面。 你，我们该怎么办？ 我们看一些领先的人，那些愿意花高成本，看到页面却一无所获，所以他们把浏览器当作页面，最后学习，依靠人类的智慧挖掘，把浏览器从一个工具到服务。 信息选择能力的智慧来自于互联网人。 我们称之为智慧互联网，或者智慧互联网。 这就是逻辑。 有了智慧，人们就会用工具来帮助你选择信息，用工具来享受服务，尤其是输入法这样的产品。
这个清晰的背景是由我们主导的。 搜狗是什么？ 未来，搜狗希望连接智能的概念，帮助你做出选择，让你的选择变得更容易，让你变得更强，让体外的智能机器来帮助你。
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